Кейс: Борисовский мясокомбинат

Главная страница сайта

Предыстория.

Год от года возрастает конкуренция между производителями мясной продукции на внутреннем рынке. С постепенным снижением региональной сбытовой ориентации, наращиванием производства, руководители начинают думать не только о снижении издержек. Многие попытки «коммуникации с потребителем», к сожалению плачевны. Новосозданные мясные ТМ не обретают ярко выраженного позиционирования и в большинстве случаев, искусственно наделяются исключительными характеристиками, которыми обладали названия конкретных производителей. Похожие друг на друга ТМ, обладающие одинаковыми УТП, «рекламируются» одними и теми же «сильными идеями», встречаются на одних и тех же полках супермаркетов.

Начиная работу с Борисовским мясокомбинатом, мы поняли, что нам повезло – лояльный клиент был готов по-новому взглянуть на подачу своей продукции, желая апробировать эффективность дифференциации при позиционировании ТМ в интернет. Конечно, при реализации проекта было много «но», сдерживающих как нас, так и Заказчика. Заказчик не планировал создавать нескольких ресурсов (для покупателя / торговых сетей и тд.), посему все надо было «объединить в одном».  Кроме прочего, на сайте должна была представляться информация об инфраструктуре производителя (гостиница, ресторан, охотничьи угодья и т.д.), что, естественно, добавляло проблем при разработке концепции.

Таким образом, в границах  заданных условий, перед нами стояло 3 задачи:

• • Разработать корпоративный сайт, визуализирующий исключительные характеристики УТП ТМ (производителя) — натуральность, историчность (традиционность);
• • Дополнить УТП несколькими характеристиками, позволяющими дифференцироваться ТМ, уходя от «лобового столкновения» с конкурирующими марками;
• • Оснастить сайт закрытым партнерским разделом, предоставляющим комплексную информацию о порядке сотрудничества, концепции продаж; позволяющим оптимизировать процесс заказа продукции.

ЦА: первичная — покупатель; второстепенная — партнер.

Реализация

Принимаясь за работу в первую очередь надо было решить, как историчность и традиционность Борисовского мясокомбината сделать уникальной, и интересной покупателю. Большинство конкурирующих марок, наряду с завоеванием слова «Традиционный», по старинке борются за позицию «качество». Клиент согласился не прибегать к этому малоуспешному методу, в результате чего безликое «качество» было изменено на «натуральность». Служба маркетинга Заказчика также сообщила о еще одной возможной дефиниции: способ «шахтового» копчения на мясокомбинате отличается от конкурирующих производителей (соответствует традиционному, без применения химикатов). Учитывая все переменные, нами была избрана дополнительная характеристика УТП: привилегированность. На основании определенного позиционирования создаваемый дизайн должен был передавать следующие эмоциональные бенефиты: природная чистота, свежесть, роскошь, «историчность».

Страница загрузки сайта

Мы решили отказаться от использования «классических сильных идей». Учитывая, что производитель владеет значительными охотничьими угодьями, визуализация характеристик УТП в виде Королевской охоты, удовлетворяла всем заявленным требованиям. Дизайн главной страницы сайта был выполнен в соответствии со стереотипным представлением ЦА: для публики, выращенной на образах советской кинематографии, стереотип охоты – это лошади, русские борзые и т.д. Для передачи бенефиты «роскошь», навигация была исполнена в виде золотой геральдической ленты, продукция преподнесена в стиле «малых голландцев». Натуральность (природная чистота) передана обилием зелени, костром. Национальный колорит (традиционность) передан косвенно – посредством многовекового дуба в композиционном центре. Исключительная характеристика практического характера также не осталась без внимания — в дизайне присутствует изображение коптильни из Щерсовской усадьбы Хрептовичей.

Процесс создания главной страницы

Главная страница в итоге

Разработка дизайна внутренних страниц также была подчинена цели передачи исключительных характеристик УТП. Для того чтобы «инфраструктура» производителя не осталась незамеченной, на каждой странице сайта присутствует кнопка быстрой навигации «Карта комплекса». Перейдя по ней, посетитель увидит «Королевский охотничий комплекс» с высоты птичьего полета. Естественно, каждый из объектов соответствует определенному  типу оказываемых услуг.

Ручной эскиз раздела «Карта сайта»

Реализация раздела «Карта сайта»

История компании «визуализирована» в виде листающегося «стародрука».

История компании

С традициями копчения можно познакомиться в соответствующем анимированном подразделе сайта.

«В коптильне»

Задача оптимизации работы с партнерами и торговыми сетями также была выполнена. На сайте присутствует закрытый раздел «Личный кабинет», содержащий страницу быстрой навигации, сервисы для заказа и отгрузки продукции, интегрированные с ПО Заказчика.

Внутренняя страница сайта

Оформление заказа

Над проектом работали:
Заказчик: ОАО «Борисовский мясокомбинат»
Исполнитель: Студия «Иквадарт»
Арт-директор: Алексей Коломийцев
Дизайнер: Павел Заяц
3D: Алексей Коломийцев
Кодер: Артем Пронько
Программист: Павел Ждончик